中国国际贸易促进委员会

风口来了!全屋定制将为家纺行业带来多少红利?

  随着消费迭代升级,快消之风已经吹到家装领域,全屋定制的出现,令人们可以更快速地找到代表自己的生活态度,也因此引起市场上的一阵风起云涌。 
   
  然而,全屋定制都包含什么?消费者究竟该从哪一个环节着手?谁可以提供最契合心意的产品和服务? 
   
  让我们从肖雷和朱开碧的故事开始,了解全屋定制,了解大家居文化! 
   
  1 
   
  “新兴北京人”对美好生活的期待 
   
  从事IT行业的肖雷,是一名小镇走出来的大学生,在北京打拼多年,终于在年过三十之后,贷款买了一套房子。随之而来的问题是,因为从事IT行业,他几乎抽不出时间来跟进装修事宜,而他的妻子因为怀孕,已是自顾不暇。 
   
  “如果不出意外,未来20至30年内,我都将如此忙碌,对我来说,时间比什么都重要!同时,我面临着房贷、抚养孩子、赡养父母等多方面压力,因此,我需要合理计算成本,把钱都花在刀刃上。”肖雷表示,像我一样,再北京打拼的人很多,我们都希望凭借着高工资,能在北京拥有自己的一席之地。 
   
  肖雷表示,“关于装修我有很多问题,我希望能找到一个可以从硬装到软装都包含了的全屋定制公司,但是,全屋定制都包含什么?从哪一个环节开始着手?我是该去找硬装公司,还是家具公司?” 
   
  碍于工作性质和身体原因,本来对新家充满了渴望的小夫妻俩,在此犯了难。最终二人迫于租房带来的经济压力,选择了一个小个体户类型的硬装公司简单把房子收拾稳妥,在索菲亚订购了全屋家具,又在宜家购买了一些快消型家居用品。利用个把月时间,新“家”终于凑合着搞定了。 
   
  “这已经是我能想到的最高效的流程和方式了!”肖雷表示,他在某家具定制公司选择柜子款式时,对一套榻榻米很感兴趣,这种集床、储物、休闲于一体的设计,非常适合他家情况。但是在榻榻米配套用的垫子方面,他有些不满,看着只是一块一块的软垫,但销售人员说全套下来,要好几千,加上榻榻米的价格,没有小三万下不来! 
   
  因为超过预算,最终肖雷放弃了榻榻米。此外,他还在一个卡座的靠背和垫子上产生了犹豫,“我想在客厅窗台位置定做一个卡座,作为飘窗使用,量了尺寸后,他们表示柜子报价1800,但是靠背和垫子要1500,我觉得匪夷所思啊,销售人员小徐建议我去电商平台选购,最后我以300元不到的价格搞定垫子,只是花色和款式没有样板间的好看!” 
   
  肖雷表示,因为不是从一开始就进行全屋规划,所以也只能将就将就,“虽然家具公司提供的软装风格和相关配饰,我和爱人十分心水,但是价格是痛点!在硬装方面我们已经超过了预算,所以在软装时,已经没有太多选择余地!” 
   
  不过,肖雷并未因此对生活产生不满,他表示,“还好我们还年轻,这套房只是过渡,未来我会换房或者购买其他房产,经过这套房子的装修过程,我会吸取经验,希望全屋定制能早日实现,未来,我们愿意花更多的时间和钱换取更好的生活体验。” 
   
  如肖雷一般,在北京打拼的“新兴北京人”还有很多,无论是处于过渡阶段,还是已安居乐业,他们扎根城市、规划美好未来的心愿,将成为推动全屋定制市场更进一步的重要动力。 
   
  2 
   
  “家居生产商”的如意算盘 
   
  朱开碧是美洛可公司的股东兼设计师,在家居企业摸爬滚打多年,具有丰富的从业经验。 
   
  他表示,因为房地产的蓬勃发展,各种户型、装修风格的居室,使得大多数家具在设计时相对大众化,很难满足个性要求。因此,如他们一般的全屋定制企业,就迎来了机遇。 
   
  很多家居企业对全屋定制风的到来,都表示认同,并且纷纷在行动。 
   
  老朱表示,“家居行业其实非常有意思,在顾客选择我们之前,我们已经做了很多准备。我们专做实木定制,实木与板材不同,木材的周期非常长,一般木材需要三年晾晒等处理,才能保证不走形,一些珍稀木材需要的时间更长,并且,我们需要积累很多工艺,例如欧式复古家具、中式红木家具工艺十分繁复,手艺人都是长期备战着的!” 
   
  都说机会总是留给有准备的人,如老朱一般的人,是真的准备了很久,才终于迎来了全屋定制的风口。老朱表示,“但是风口来了,并不意味着我们就会进行大规模扩张,材料是有限的,工艺是有要求的,不合格的产品必然不能用,我们还是要一步一个脚印,伴着市场的音乐,走出自己的步调,只是说,风口来了,我们受到认可的机会更多了!” 
   
  而针对于消费者所提出的,全屋定制到底该从哪里着手,老朱提出了自己的看法,其实全屋定制主要集中在家居企业,与装修公司没有太大关系,应该说是暂时还没有将装修公司纳入其中,但是与家纺企业关系很大。 
   
  他表示,近些年,全屋定制如一缕春风,将家居企业与家纺企业巧妙联结在一起。“我认为全屋定制中,家居企业与家纺企业是互相成全的关系,携手合作可以实现相互引流。”在他看来,家居企业与家纺企业之间还有一些代沟,需要一些契机进行深入合作。 
   
  他举例到,做实木床时,有顾客询问床垫,可我们合作的床垫企业价格优势不大,产品特点也不够突出,对顾客吸引力不够强,如果能有质优价廉的床垫企业合作,就事半功倍了。而且我听说现在都有智能床垫了,我们也希望跟上潮流,古典工艺和智能软装的合作,想想都觉得有意思。 
   
  当记者向老朱推荐intertextile家纺展时,老朱表示他不仅听说过,还参加过。“我做设计出身,所以喜欢到处逛、到处看找灵感。印象里家纺展上的一些沙发布、窗帘布很有特色,配饰也很有卖点,工艺和款式不输国际品牌,但是当时我们还没涉足全屋定制,所以未建立太多联系。”老朱对记者表示,“你倒是给我提了个醒,也许今年也可以参加家纺展去寻找合作伙伴!家居企业在背后做了那么多的工作,在临门一脚时,如果可以把准备工作做到极致,就意味着胜算更大!” 
   
  今年8月28-31日,在国家会展中心(上海)的intertextile秋冬家纺展,老朱或许可以拓展新的业务。 
   
  3 
   
  “家纺企业”的大家居生意经 
   
  周国轩是浙江小轩窗家居集团的掌门人,针对全屋定制,他提出了自己的看法:站在家纺企业的角度,全屋定制是集家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案,即家居企业在大规模生产的基础上,根据消费者的设计要求来制造适合消费者的专属家居。简单的说,就是在装修之前根据消费者对风格、空间定制、材质的要求进行量身定制,出具效果图,然后工厂生产,最后安装即可。 
   
  随着智能家居之风劲吹,相信家纺企业可以和家居企业进行全方面的合作。针对合作方式,周国轩提出这样的观点,二者的合作可以在方方面面进行,例如,在家具产品设计时,家纺企业可以通过沙发面料进行搭配;在门店陈列时,家纺企业可以通过窗帘、床品搭配进行店面空间的完美呈现;在用户终端,家具、软包沙发和床品、窗帘布艺的相互衬托,可以打造完整的整体空间,使得家居氛围更具美感和延续性。 
   
  他谈到,“2016年,我们就与诸多家居企业达成合作,在产品设计的源头就开始融入家具的设计元素,使窗帘、壁纸、家具等三大软装最重要的产品完整统一。”当然,定制家具和家纺企业的匹配度,需要在合作过程中不断磨合,才能够更能满足终端用户的需求。 
   
  从消费者肖雷、家居行业从业者朱开碧,以及家纺企业掌门人周国轩的经历和看法,可以看出,消费市场对全屋定制是有实实在在需求的,并且很多企业在积极响应,那么风口来了,全屋定制将为家纺带来多少红利? 
   
  业内人士表示,全屋定制首先带来的是流量,全屋定制将促进家纺企业与家居企业的合作,由家居企业带来的引流将促进家纺企业的进一步发展;其次是产品升级,若与家居企业合作,会在家具的生产设计环节加入家纺力量,以此优化家具的舒适度、美观度等,增强成品的竞争力,这种深度渗透将拓宽家纺企业的产品线,推动产品不断升级。 
   
  一位家纺从业者表示,全屋定制与家纺行业一直提倡的“大家居”理念有不谋而合之处,二者均是意在打破行业壁垒,深耕产品线,不断进行创新。 
   
  家纺行业早在几年来就开始推广“大家居”模式,家纺企业纷纷响应,除了小轩窗,还有和心、巴贝、美登斯…… 
   
  值得关注的是,这些家纺企业的佼佼者,大多是intertextile家纺展的常客,他们在展会期间积极传递各式不同领域和理念的大家居文化。 
   
  作为大家居文化落地的重要载体,intertextile家纺展还致力于打通产业上下游的合作,实现家居企业及经销商、壁纸经销商甚至软装公司的积极联动。 
   
  近年的展会中,家纺&家居接洽会议等跨界合作一直在进行,红星美凯龙、月星家居、中国原点新城、顾家家居、百强家具等家居企业都曾在展会中寻求合作。 
   
  无论是全屋定制风口,还是大家居文化,均是受市场消费需求推动而生,相信,随着消费升级,这一趋势将离我们更近一步,终将像快时尚品牌一般,成为人们眼中习以为常的一种存在。 
   
  今年8月28-31日,在国家会展中心(上海),intertextile秋冬家纺展将是你了解全屋定制、体验美好生活的开始。

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